Задать вопрос эксперту

    В2В-продажи под ключ

    Проект «Обучения и развития В2В-отдела»

    Цели проекта

    1.Выполнение объема продаж в разрезе-план по прибыли, по объему, по клиентам

    2.Увеличение конверсии при общении с клиентами (новым, из базы CRM)

    3.Увеличение среднего чека по клиентам up-sell и cross-sell

    Программа работы модульная,  в некоторых блоках отрабатываем только навыки –продаж/переговоров, в некоторых смешанные задания- по орг структуре и навыкам.

    Домашние задания на подготовку и внедрение-в электронном формате, в облачном сервисе.

    Длительность программы с частотой занятий по 1 модулю  в неделю для менеджеров, количество модулей обсуждается.

    Форма on-line работы:

    Тренинг разделен на отдельные модули (по 2-2.5 часа), законченные по смыслу и отрабатываем навыкам

    первый час модуля:

    второй час модуля:

    Модуль Результат
    Сценарий разговора с новым лидом_1

    -квалификация,

    -выход на ЛПР,

    -снятие потребностей,

    -следующий ход

    – Назначение встречи целевым клиентам

    – Договорённость на выставление КП

    2- 2.5 часа

    – Готовый скрипт по работе с холодным клиентом

    -Возможность повышать конверсию звонков

    – Ответы на типичные возражения

     

    Сценарий разговора с новым лидом_2

    – Разбор домашнего задания, прослушка скриптов

    – Назначение встречи целевым клиентам

    – Работа с возражениями

    2- 2.5 часа

    – Готовый скрипт по назначению встреч целевым клиентам

    -Возможность повышать конверсию звонков

    – Ответы на типичные возражения

     

    Сценарий разговора с новым лидом после выставления КП

    – 5 причин позвонить

    – презентация,

    – отработка возражений,

    – следующий ход-дожим

     

    – Разбор домашнего задания, прослушка скриптов

    – Работа с возражениями

    2- 2.5 часа

    – Готовый скрипт по работе с неработающим клиентом

    -Возможность повышать конверсию звонков

    – Ответы на типичные возражения и дожим на заявку

     

     

    Сценарий встречи с новым клиентом из вашей базы (актуализация, причины позвонить, презентация кросс-услуг, следующий ход-дожим)

     

    2-4 часа (зависит от уровня менеджеров)

     

    – Готовый сценарий встречи с неработающим клиентом

    -Возможность повышать конверсию звонков

    – Ответы на типичные возражения

     

     

    Вопрос тренеру