Задать вопрос эксперту

    Лосев Сергей

    Корпоративные тренинги:

    • Переговоры с Торговыми Сетями
    • Переговоры с В2В-клиентами
    Вопрос Сергею

    Тренинги переговоров

    Переговоры с Торговыми сетями

    -Какие аргументы влияют на байеров федеральных торговых сетей?

    – Как показать маржинальость вашего контракта?

    – Как аргументированно поднять цену на SKU?

    – Как начать зарабатывать на сети?

    Подробнее
    Переговоры с В2В-клиентами

    – Как сделать ход переговоров максимально предсказуемым в вашу пользу?

    – Как перехватывать управление в сложных переговорах, когда на вас давят ценой конкурента?

    – Как при необходимости манипулировать партнером по переговорам?

    – Какие аргументы точно сменят ход переговорного процесса?

    Подробнее
    В2В-продажи под ключ

    – Аудит системы продаж по 6 ключевым показателям

    – Поиск наиболее быстроприбыльных и наименее затратных способов увеличения валовой прибыли

    – Карта внедрения изменений в отделе продаж

    – Панель управления и контроля

    – Конкурсный подбор сотрудников

    Подробнее
    Выбран лучшим тренером по SPIN-продажам в 2012г. (по результатам исследования CitiBank Group).
    Специализация: продажи и переговоры.
    Обучил более 12000 человек.
    За 16 лет провел более 950 тренингов в двенадцати городах-миллионниках России, а также Казахстане, Белоруссии, Украине.
    43 успешно завершенных консалтинговых проектов
    В активе 43 успешно завершенных консалтинговых проектов в сфере продаж, по внедрению технологий повышающих объемы, доходность, управляемость бизнесом.
    Результаты
    Организовано и проведено 18 тренинговых конференций, 314 открытых тренинга, 120 мастер-классов.

    Каждый участник тренинга лично отрабатывает в 4-6 сложных рабочих кейсах роли как закупщика, так и КАМа, получает готовые скрипты, заточенные под его переговорные ситуации, аргументы и контраргументы меняющие ход переговоров

    9 отличий благодаря которым тренинг увеличит вашу результативность

    Готовые аргументы
    Участники получают готовые к использованию аргументы и сценарий разговора под каждый типичный кейс в их переговорной практике
    Новые приёмы
    80% материала тренинга – это практикум переговоров – отработка приемов, речевых модулей и сценариев к которым у клиентов еще не выработался шаблон поведения и привычка отвечать отказом. Эти приемы меняются каждый год, поэтому их нет в книгах и арсенале других тренеров
    Экспертиза
    Отрабатываемые решения кейсов доказали свою эффективность при «проверке боем» в различных компаниях, а так же при регулярном обучении Сергеем Лосевым Байеров торговых сетей и закупщиков крупных компаний
    Системность
    Передаются не разрозненные «фишки» и «лафхаки» , а система с подготовленными на несколько шагов сценариями и аргументацией на любой ответ оппонента
    Вырабатывание навыка
    Тренинг выстроен таким образом, что начиная отрабатывать более простые кейсы и все более усложняя их -вырабатывается устойчивая персональная модель управления 5 инструментами переговоров
    Максимальная адаптация
    Все игровые кейсы тренер готовит заранее под каждую компанию и программу, прописываются все детали как в работе, вплоть до названий конкурентов и их методов работы. Благодаря этому, переговорные навыки, легко переносятся в работу с клиентами
    Зона развития
    В игровых кейсах на тренинге каждый участник узнает о своих сильных сторонах и зонах развитиях. Тренер создает сложные, изначально кажущимися тупиковыми для многих участников ситуации и показывает варианты решения и перехвата инициативы
    Сценарий реальных встреч
    Участники в ходе тренинга участники готовят сценарии реальных переговоров, отрабатывают кейс в 2-3 вариантах, пропускают его через краш-тест и уже на следующий день едут к клиенту
    Внедрение в практику
    После тренинга обсуждается программа внедрения в работу, этапы отработки навыков и домашнее задание на 1-2 месяца.

    Кто получит максимальный результат и прирост продаж от тренингов Сергея Лосева?

    КАМы с опытом работы с федеральными сетями
    Даже если ранее они неоднократно принимали участие в тренингах по переговорам, то все равно возьмут минимум 5-ть полезных идей и приемов.
    КАМы с опытом работы с локальными сетями
    Переговорный тренинг будет особенно ценен для них, так как основан не на книжной теории и на классике Win-Win, а на разборе и анализе реальных рыночных ситуаций. Лекции – 20%, Практики-80%.
    Руководители
    Их участие является необходимым условием для последующего внедрения полученных знаний в ежедневную практику продаж и «полевого» обучения.

    Что входит в работу при заказе тренинга?

    1
    Предтренинговая консультация лично или с помощью Zoom, где обсуждаем задачи обучения, навыки которые будем отрабатывать, сложности с которыми
    сталкиваются сотрудники
    2
    Анализ записей разговоров с клиентами или чек-листов личных встреч (если есть)
    3
    Анкетирование участников, сбор ожиданий, вопросов и информации о сложных кейсах
    4
    Разработка содержания тренинга (прописание кейсов для переговорных поединков, алгоритмы действий, чек-листы) в соответствии со спецификой компании и целями обучения
    5
    Согласование кейсов с подробными деталями и цифрами с Заказчиком (ссылка примеры кейсов)
    6
    Проведение тренинга в соответствии с согласованной программой и форматом- очный или модульный онлайн
    7
    Проведение обратной связи для руководителей
    -"Как поддерживать результаты обучения" и
    - Консультация по системе контроля применения менеджерами знаний в работе
    - Оценка переговорных навыков сотрудников

    3 компонента обеспечивающих рост продаж после тренинга

    1. Новые фишки
    В ходе тренинга передаются новые приёмы, речевые модули и фишки, на которые у клиентов не выработался рефлекторный ответ отказом
    2. 70% практики
    Выработка навыка проводится через моделирование в игровых поединках реальных ситуаций и их анализ. Минимум — лекции, максимум — практики
    3. Передача "Ключей"
    Передача руководителям технологий поддержания результатов обучения и навыков «полевого» обучения менеджеров по продажам

    Новое в блоге

    Когда нет смысла проводить тренинг?
    Как Байеры принимают решения
    3 фишки для КАМов